同样的一个产品，不同的销售员来向你推销很可能会有不同的结果。一个普通的销售员可能会简单介绍一下产品的优势，而很少考虑客户在想什么。一个好的销售员不但会介绍产品的优化，还总能抓住你的心理，让你觉得这个产品就是你想要的那一个。

第一、信任产品：无论哪个行业，做销售首先要信任自己的产品，才能说服别人。写文案首先对产品要充满感情及信任，充分相信产品是最好最适合用户的。如果你写的语气很平，没有任何感情色彩，有可能用户浏览不完就会关闭。现在用户消费越来越趋于理性化，一些简单乏味的描述不会牢牢抓住他们的心理。

第二、侧重标题：标题在整个文案中是重中之重，很多互联网用户浏览电脑的时候和读书不相同，似乎都很忙，大家都是处处寻找和浏览，然后快速离开，如果打开你的网站五秒钟之内没有找到他们感兴趣的内容，那么就不要奢望会继续浏览下去。如果有一个很好的标题，那么很多用户都会有看下去的冲动。网上也有很多标题党，我们并不是鼓励标题党，而是学习这种吸引人的手法和技巧。

第三、积极主动：写作的时候尽量用积极主动的词，避免使用能引起负面心理效应的词语。有时同样一句话，可以有不同的说法，对用户心理的影响也是不同的。比如“购买此产品，赢得30元礼品券”和“如果购买此产品，我们承诺少赚您30元”，这样两句话对用户的影响肯定不同，大多数人都会选择第一种方法，因为第二种给人的感觉是少赚其实还是赚了。同时写作的语气也不要太严谨或者太儿戏，前者容易给用户造成压力，后者让用户感觉不专业。

第四、格式简洁：要记着客户都是高速浏览网页的，所以，长篇大论的文章很少有人一口气看完。如果能做到格式简洁，该使用图表的就用图表，该分段落就分段落，把重点信息尽量简短话，放在第一屏的位置。颜色尽量做到统一，有些个别网站，文字的颜色各种各样，给人眼花缭乱的感觉。除此之外，列表的使用或要点分列也是不错的选择，给用户很专业的感觉。格式简洁的另外一个好处就是容易突出重点，对于网站的内链建设也十分有好处。

第五、转换角度：文案的写作最终是让用户看的，所以要考虑用户浏览之后的感受。写作的时候重点是列出产品从哪些方面能够帮助用户，而不是刻意强调产品的各种功能，这两者之间存在着微妙的区别。比如轿车的安全气囊，用户想买的并不是它本身的功能，而是潜在的安全；比如洗发水，用户要的不是去屑功能本身，而是不想在朋友面前因为头屑而尴尬；因此，站在用户的角度，抓住核心去写作文案。另外，尽量使用第二人称为主，比如“你看起来更漂亮”，而不是“我们让你更漂亮”。

第六、嵌入数字：如果文案写作过程中能嵌入具体数字，那么就更能产生说服力。因为精准的数字给读者和用户很多暗示。首先效果是真实的，另外给出具体的数字意味着更加专业，而不是笼统的概念。比如“您的销售额会大幅度提升”和“经过调查，销售额会增长32.6%”，后者往往让人更可信、更专业。线下的广告营销中也常常嵌入准确的数字，比如牙膏广告中，提高24小时内杀菌99%之类。对于互联网而言，文案写作中嵌入具体的数字就更加容易了。

第七、融入情感：很多时候购物只是一瞬间的事，可能我们暂时不需要，但最终还是购买了。这就是感性消费在起作用，有时我们不一定意识得到。在文案写作中，常常可以利用这一点达到很好的销售目的。直接给用户诉诸情感，让文字能深深吸引读者，比讲道理，说事实更能起到效果，因为拿数据说话大家已经司空见惯了，有时甚至不相信或者懒得去相信，而如果文案中融入情感，从另一个方面触动用户的心，或许立刻就会产生效果。比如，销售衣服，并不仅仅是衣服本身，而是领导潮流；卖鲜花，也不是花的本身，而是恋人的开心；卖相机不仅仅是相机本身，而是留下回忆等；如果没有这样做的朋友，建议可以尝试这样做。当然，这样做还有另外一个好处就是：这些用户很可能成为忠实客户。

第八、略带引导：很多文案写的都很可读，很公正，但却忽略了一个最基本的问题，就是略带引导的帮用户完成消费。很多用户都是在随意的浏览网页，并没有具体的目的确定下一步要做什么，常常带有很大的随意性，如果我们能略带引导的提醒用户采取某种行为，很多用户也不会拒绝，往往这样被忽略的小小细节就能帮助网站提高转化率。我们可能只是告诉用户下一步要怎么做，也许只是多个箭头，或者链接而已。